چه محصولی را برای فروش آنلاین انتخاب کنیم؟
اگر مدتی هست که قصد راه اندازی یک فروشگاه اینترتی را دارید، ولی هنوز نمی‌دانید که چه محصولی بفروشید شاید این مطلب برای شما مفید باشد.
در این مطلب قصد دارم به فرایند انتخاب محصول در راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی بپردازم.
اینکه چطور محصولی را برای فروش اینترنتی انتخاب کنیم و اساسا چه محصولاتی برای فروش اینترنتی مناسب هستند؟
تقاضای بازار به چه شکلی می باشد؟
- آیا مردم واقعا به این محصول نیاز دارند؟
- چه کسانی مشتریان من خواهند بود؟
- سطح رقابت در این بازار چگونه است؟
- آیا محصول از نظر هزینه به صرفه است؟
-
آیا فروش اینترنتی این محصول کار عاقلانه ای است؟
رقبای من چه کالای بهتر به فروش می رسانند؟
همچنین برای کسب موفقیت باید بازاری که در آن رقابت می کنید را به خوبی بشناسید، یکی از جنبه های این شناخت، آشنایی کافی با رقبای خودتان است. با انجام کارهای زیر رقبای خود را بهتر بشناسید :
- سایت آنها را آنالیز یا بررسی کنید .
- اگر شما جای آنها بودید کدام بخش را به شیوه ی بهتری طراحی می کردید؟
- با استفاده از سایت های مرجع، هزینه ی رقابت در بازار را محاسبه کنید.
وضعیت این محصول در گوگل به چه شکلی است؟
- آیا سایت فروشگاهی شما برای قرار گرفتن در صدر لیست موتورهای جستجو و به ویژه گوگل پتانسیل کافی دارد؟
- آیا محصولم از نظر هزینه به صرفه می باشد؟
- بعد از پرداخت تمام هزینه ها، آیا بازهم فروش این محصول برای من سودآور خواهد بود؟
مسلما در لیست محصولات مورد علاقه شما برخی پتانسیل فروش بالاتری دارند. یکی از ابزارهایی که می‌تواند به شما کمک کند Google keyword Planner است.با کمک این ابزار میتوانید میزان جستجوی کلمات مختلف را بررسی کنید.بد نیست که میزان جستجوی محصولات را یک به یک بررسی کنید و ببینید که کدام محصولات جستجوی بهتری دارند. البته لزومی ندارد که حتما محصولات با جستجوی بهتری انتخاب شوند ولی لازم است که میزان جستجو بیش از اندازه پایین نباشد. اگر برای یک محصول حدود ۱۰هزار بار جستجو به شکل‌های مختلف در ماه انجام می‌شود، شما حدود ۵ هزار جستجو را میتوانید به سایت خود هدایت کنید. پس تصور نکنید که همه جستجوها به سایت شما ختم خواهند شد. همچنین با در نظر گرفتن موارد زیر، توان فروشگاه اینترنتی خود برای سودآوری را اندازه بگیرید :
- هزینه های تولید
- هزینه ی بسته بندی
- هزینه ی ارسال
- هزینه های پرداخت اینترنتی
- هزینه های تبلیغاتی
- هزینه های بازاریابی
برای معرفی این محصول چه نوع بازاریابی مورد نیاز است ؟
محصولی که می خواهم بفروشم فصلی است و یا مداوم است؟
انتخاب این محصولات شاید برای مدت کوتاهی سودآور باشد اما گزینه مناسبی برای برپایی یک کسب‌وکار نیستند. این محصولات تنها می‌توانند به صورت یک محصول کمکی جهت سود آوری بیشتر به فروشگاه شما اضافه شوند، البته اگر با دیگر محصولات شما همخوانی داشته باشند.
یا مثلا محصول شما از محصولاتی است که بازار پایداری دارند؟ محصولاتی که مدت‌ها پیش ظهور کرده‌اند، رشد خود را کرده‌اند و در وضعیت پایداری قرار دارند. برای نمونه فروش محصولات دیجیتال از این دسته هستند، زمانی فروش آنلاین آنها کاملا تازگی داشت، اما امروز رشد خود را کرده‌اند و در وضعیت پایداری قرار دارند. فروش این محصولات سودآور است و به دلیل پایداری و ثباتی که در بازار دارند، می‌توان یک فروشگاه را بر پایه آنها بنا کرد. در نظر گرفتن این موارد می تواند سودآوری ایده ی تجاری شما را تضمین کرده و یا نقش مهمی در این زمینه بازی نماید.